Продолжая серию интервью с белорусскими веб-студиями, сегодня мы пообщаемся с руководителями молодой, но довольно амбициозной компании. Dewpoint только начинает работать на рынке, на данный момент компания готовит к запуску свой первый корпоративный проект, а также заканчивает работу над крупным специализированным порталом.
На наши вопросы отвечает директор по маркетингу Андрей Иванов и Евгений Прупас, занимающий должность технического директора.
— Что сегодня из себя представляет Dew point?
— Андрей Иванов: Официально мы начали работать два месяца назад. На данный момент в штате компании 10 человек, однако, по отдельным моментам производственного процесса мы прибегаем и к сторонним специалистам.
Нами разработано 2 системы управления контентом. Dew Power — идеально подходит для управления порталами и корпоративными сайтами, и Dew Lite — для небольших сайтов.
Сегодня мы заканчиваем работы по трем проектам. Первый — это сайт для довольно крупного предприятия, специализированный портал для профессионалов в области маркетинга и рекламы и небольшой корпоративный сайт.
Мы планомерно, последовательно, поэтапно, правильно и грамотно воплощаем свои планы в жизнь. Сегодня мы обладаем всеми возможностями, чтобы эффективно работать.
— Если не секрет, на какие средства создавалась компания? Это капитал учредителей или есть инвестиции?
— Евгений Прупас: Компания создавалась на средства инвестора. Мы имеем поддержку, так сказать спасательный круг, который помогает нам довольно уверено стартовать. Она не будет постоянной. Инвестор ожидает, что через некоторое время, во-первых — эти деньги начнут работать, во-вторых — вернутся назад, в-третьих — начнут приносить прибыль.
Мы живет по тем же самым коммерческим законам, по которым живут все присутствующие на рынке. Мы не можем получать какой-то приток денег извне и чувствовать себя спокойно, нет, мы думаем над технологией успеха. Сейчас как раз то время, когда еще можно выйти на рынок и закрепиться на нем. Через год-два это будет сделать сложнее. Будут нужны более серьезные инвестиции, чем те, с которыми можно начинать сейчас.
— Чем Dew point будет отличаться от других компаний, работающих на рынке веб-разработок? Как вы будете себя позиционировать?
— Андрей Иванов: Сейчас идет тенденция к укрупнению. Клиенты все больше и больше задумываются над тем, к кому они обращаются за разработкой. Время фрилансеров и маленьких компаний, по крайней мере, для серьезных заказов, проходит. Заказчики смотрят не только на качество работы, но и на компанию, с которой они имеют дело. Бизнес требует серьезного и ответственного подхода.
Dew point — точка росы. Экологически чистая среда. Именно эту идею мы закладываем в бренд, в философию, с которой мы выходим на рынок. Кстати, работа на брендом еще продолжается.
Грамотный научный подход к работе. Технологически правильный. Начиная от создания документации по сайту, к которой можно обращаться и через год и через два, дизайна макетов, прототипов и заканчивая программированием.
Экологически чистая работа — это работа, от которой не будет болеть голова ни у заказчиков, ни у посетителей, ни у разработчиков. Это продукт, который будет работать и приносить прибыль.
Стараемся вести чистый и прозрачный бизнес.
— Кого вы видите своими конкурентами?
— Евгений Прупас: Лидеров рынка. Безусловно, это Red Graphic Systems — первая компания, начавшая работать на рынке. Можно конечно говорить, что качество работ от проекта к проекту прыгает, но в целом это правильные, грамотные профессиональные работы. Это Astronim*, люди получившие «рыбу» на Киевском Фестивале Рекламы, без сомнения уважаемы. Конечно, как и у всех, и у них есть свои «скелеты в шкафу», но к их уровню нужно стремиться. Это Pixelhead, несмотря на то, что сейчас у них и не самый лучший период в жизни. Но, думаю, они это переживут, потому что запас прочности там дай Бог каждому.
Отмечу, что мы постоянно отслеживаем конкуренцию, какие акции проводятся теми или иными игроками рынка, анализируем, на что они направлены, перерабатываем, оцениваем данную информацию. И планируется, что на то или иное действие конкурентов будет определенное противодействие.
Имеющийся опыт помогает прочувствовать ситуацию, взглянуть вперед, соответвующим образом переформироваться, переподготовиться.
— Евгений Прупас: Скажу за себя. После института (БНТУ, ФИТР) я долгое время работал в институте физики НАНБ, где занимался разработкой программных оболочек для оптических приборов. Работа требовала большой отрешенности от жизни. И в какой-то момент я начал говорить на языке разработки, тогда понял, что пора заканчивать с этим. И ушел в веб. Это мне нравилось, тянуло.
В вебе я начинал с CronaIntsep, простым разработчиком. Потом перешел в компанию Viaden, где работал в течение трех лет и прошел путь от разработчика до менеджера проектов. Потом, устав от драйва, от работы с «буржуями», ушел во фриланс. Затем была работа в «Реформедии» начальником отдела разработок. И вот сейчас, с момента формирования компании, занимаю должность технического директора Dewpoint.
Хочется творчества, ответственности, приложить руку к бизнес-процессу, формированию команды, созданию своих продуктов, будь-то CMS или другие сопутствующие веб-разработки.
— Думаю, вы видите, что сейчас на рынке веб-разработок идет подмена лидеров, некогда ведущие компании теряют первенство, в чем причина данного явления?
— Андрей Иванов: Многие студии, в том числе и крупные, находятся в состоянии кризиса, потому что произошло так называемое «почивание на лаврах». А рынок таков, что нужно постоянно «бежать», постоянно использовать новые маркетинговые методы, создавать какие-то альянсы с другими компаниями. Постоянно менять методы работы, что-то не пошло — пробуй другое. Нельзя работать по старинке — «когда-то это сработало, сработает и сейчас».
— Как-то одним из директоров Astronim* была высказана мысль о градации веб-разработчиков на этакие «эшелоны», можете как-то прокомментировать данную идею?
— Евгений Прупас: В принципе так оно и есть. Более того, низшая ниша, самая объемная по количеству, фактически создает задачи по редизайну для средней категории студий, делая непродуманные, некачественные сайты, которые сложно эксплуатировать. Первый «эшелон», лидеры рынка, на мой взгляд, делают работы в точно таком же качестве, как и верхняя прослойка второго «эшелона», но при этом в цену еще заложена и стоимость бренда. Часто заказчики, которые обращаются к ним, хотят, чтобы именно известный логотип был на сайте в качестве ссылки на разработчика. Все знают, что это дорого, что возможно цены завышены, но сознательно идут на это. И это правильно, брендовые вещи всегда ценятся выше. Использовать вещи, вышедшие под известной маркой, всегда престижно.
— А себя к какому «эшелону» относите?
— Евгений Прупас: В своем стартовом состоянии, если быть объективными, мы находимся посередине, с явным, целенаправленным движением вверх. Надеемся уже через год занять достойное место на рынке. Мы вкладываем средства в свой бренд и ждем, что вложенные инвестиции окупятся.
— Последний вопрос. Вы будете сосредоточены на местном рынке или в основном на оффшорных проектах?
— Андрей Иванов: Мы позиционируем себя как белорусскую компанию, работающую на внутреннем рынке. Все основные наши силы планируется задействовать для работы с белорусскими клиентами.
Однако, вариант работы оффшорно не отбрасывается. Если будут предложения, то почему бы и нет. Но повторюсь, сегодня мы не смотрим в сторону запада. Нам интересен наш рынок, и мы видим его довольно объемным.
— Спасибо за беседу и успеха вам!
— И Вам спасибо.
12 декабря 2005 г. Источник: Сергей Шобик
Ваш комментарий: