Валерий Лановенко: «Приходя на рынок, мы интересуемся перспективой»

1 декабря Microsoft сделала очередной шаг на рынке Беларуси. В нашей стране создан авторизированный канал поставок продуктов корпорации. Объявлена компания-дистрибьютор, ELKO Computers, которая будет заниматься продвижением продаж ПО Microsoft.

Microsoft более пристально смотрит в сторону нашего рынка. Корпорация планирует сделать вклад в развитие белорусского общества, работая с государственными организациями, поддерживая систему образования, обучая своих партнеров, реализуя проекты по информационной безопасности.

С июля 2005 года полномочия генерального директора Microsoft в Украине — Валерия Лановенко, расширены, теперь он отвечает и за Беларусь. Нам удалось взять интервью у господина Лановенко.

— Скажите, чем привлекателен белорусский рынок для Microsoft?

— Рынок всегда привлекателен возможностями. Не всегда текущими, а очень часто тенденциями роста, как пример, когда происходит покупка компании, покупается не столько ее сегодняшнее состояние, сколько будущие возможности. Приходя в страну, в данном случае через партнеров, мы видим перспективу, мы видим, что экономика будет развиваться, видим темпы развития экономики, мы видим темпы развития бизнеса, мы видим потенциал людей, которые здесь работают.

Поэтому, приходя на рынок, мы интересуемся перспективой.

— И не смотря на то, что доля пиратского ПО составляет порядка 90%?

— Мы смотрим на это не как на проблему, а как на возможности. И в наших силах сделать так, чтобы люди, которые относятся к этой массе, услышали нас, стали более информированными и принимали более взвешенные решения при покупке программного обеспечения. Всегда были, есть и будут люди, которые будут покупать только нелицензионное ПО. Наша задача сделать так, чтобы человек принимал информированное решение, чтобы он видел преимущества, которые дает приобретение легального программного обеспечения.

К сожалению, на нашем рынке бывают ситуации, когда человек платит за лицензию, а получает пиратскую копию, и здесь тоже наша задача донести до покупателей, как отличить пиратскую копию от лицензированной копии.

— Есть ли характерные черты для белорусского рынка, скажем отличающиеся от украинского или российского?

— Белорусский рынок развивается по своему, независимому пути. Мы будем внимательны к его особенностям, и, думаю, добьемся здесь успехов. Если говорить конкретно об отличиях — то, безусловно, в Беларуси несколько другая законодательная база. За 15 лет независимого развития она приобрела свои отличительные особенности. Именно поэтому мы приходим на рынок через партнеров, партнер находится здесь, он знает рынок, владеет ситуацией, он будет исходить из соображений расширения своего бизнеса, а мы будем учиться у партнера. Партнер будет во многом вести нас за руку, он знает, что лучше для этого рынка, а мы будем опираться на его мнение.

— Сегодня в Беларуси 22 компании имеют партнерский статус, может есть данные по продажам программных продуктов Microsoft?

— Поскольку ранее у нас не было прямого канала поставок и ПО завозилось через разных дистрибьюторов, то мы не можем четко разделить, что принадлежит к продажам в Беларуси, что прошло транзитом, а что до Беларуси не дошло. Именно поэтому мы создали авторизированный канал поставок, когда весь софт будет поступать через одного белорусского дистрибьютора. Это позволит нам понимать ситуацию на рынке, иметь статистику.

— Каким параметрам должна отвечать Беларусь, чтобы в стране был открыт отдельный офис?

— Нет какого-то барьера, есть темпы роста. Мы посмотрим как закроем этот год, что покажет следующий, увидим темпы роста, которые покажут целесообразность открытия представительства. Мы ожидаем от своей деятельности в стране, на рынке которой начинаем работать, ежегодного увеличения продаж на 30% и более.

Мы всегда начинаем работать в любой стране через партнеров, учимся у партнеров, они совместно с нами развиваются. Потом мы открываем представительство, которое не является полноценной коммерческой структурой — это один или несколько человек, которые пытаются самостоятельно лучше понять рынок, и начинают помогать партнерам, обучают их, помогают продвигать продукты, общаются с клиентами, государством, образованием.

Только потом, третий наш шаг — это открытие офиса, задача которого — продавать сервис. Мы совместно с партнерами приходим к клиентам и занимаемся консалтингом. Для того, чтобы рынок созрел до потребности в услугах консалтинга, должен пройти определенный промежуток времени.

Отмечу, что продажи все так же производятся через партнеров, Microsoft никогда сам не продает свое ПО. Во всем мире мы придерживается единой стратегической линии организации бизнеса — это работа через партнеров. Для поставки коробочных версий продуктов и лицензий на продукты используется трехуровневый канал продаж: Microsoft > Дистрибутор > Реселлер (Партнёр) > Конечный пользователь.

— В белорусских, да и не только, СМИ в прошлом месяце много писали о том, что нашими специалистами разрабатывается альтернативная ОС, что вы думаете по этому поводу?

— Microsoft на любую конкуренцию смотрит очень серьезно. Появится продукт, мы на него посмотрим, узнаем, чем наш продукт лучше, и будем конкурировать. У нас и сейчас существует достаточно конкурентов: например, Oracle, IBM. Отмечу лишь, что разработка серьезного программного продукта влечет за собой большие инвестиции, в том числе и в научно-исследовательские работы. Мы ежегодно инвестируем 6,5 млрд. долларов.

— Ваше мнение о создаваемом Парке высоких технологий, чем он может быть привлекателен для Microsoft?

— Старт грандиозного проекта национального масштаба по созданию ультрасовременного технопарка показывает, что развитие информационных технологий рассматривается в Беларуси как вопрос государственной важности.

Я надеюсь, что Парк станет неким инкубатором специалистов. Технологии, которые там будут созданы, безусловно важны. Важны будут для страны, для компании, в которой они будут созданы, важны для Microsoft, важны, в общем, для экономики страны. Надеюсь, что Парк позволит развиваться стране еще быстрее.

И как я уже говорил, мы готовы открыть в рамках белорусского Парка высоких технологий ИТ-академию. На данный момент, вот уже полтора месяца мы ведем переговоры. Думаю, что мы достигнем взаимовыгодных договоренностей.

— Планирует ли Microsoft инвестировать в белорусское образование?

— Четких планов пока нет, к сожалению. Я говорю «к сожалению», потому что в области образования это всегда намерения двух сторон. Мы с министерством образования только-только обозначили основные моменты интересные обеим сторонам. Т.е. диалог еще до конца не состоялся. Я надеюсь, что мы все же придем к консенсусу и выработаем точки пересечения интересов. Потому что говорить только о том, что интересно только нам или только образованию, бессмысленно.

— А какие планы на 2006 год? Стоит ли ожидать каких-то знаковых событий?

— Пока скажу лишь об общих планах. Большие знаковые события будут в конце 2006 года, мы планируем запуск двух наших флагманских продуктов, это новая версия Windows и новая версия MS Office.

Справка:

Валерий Лановенко родился в городе Ворошиловград (ныне Луганск, Украина) в 1971 году в семье военных. В 1987 году с медалью окончил среднюю школу. С 1988 по 1992 год учился в Киевском Высшем Инженерном Радиотехническом Училище ПВО (КВИРТУ).

В 1993 году Валерий начал работу в российском отделении компании «Хьюлетт-Паккард» (Hewlett Packard), сначала в роли менеджера по финансам, а позднее занял должность директора по сервисной поддержке компьютерных систем. Уже будучи сотрудником компании «Хьюлетт-Паккард», Валерий серьезно занялся своим бизнес-образованием. В 1996 году Валерий получил диплом канадского института повышения квалификации менеджеров, а потом диплом Лондонского Открытого Университета (The Open Unіversіty, London) по специальности «Менеджмент».

В 1998 году Валерий был переведен в азиатско-тихоокеанскую штаб-квартиру компании «Хьюлетт-Паккард» в Австралии на должность регионального директора по логистике и сервису. Работая на азиатском рынке, Валерий получил значительный опыт по открытию и развитию бизнеса на территории стран с быстро развивающимися рынками.

С конца 2001 года Валерий отвечал за глобальную интеграцию подразделения Global Supply Operatіons в рамках объединения «Хьюлетт-Паккард Компани» и «Компак Компьютер». Продолжая свое бизнес образование, в 2003 году Валерий получил степень МВА в Норвежской Школе Менеджмента (Norwegіan School of Management BІ).

Валерий приступил к работе в компании «Майкрософт Украина» с марта 2003 года. В июле 2005 года полномочия Валерия Лановенко расширены на Беларусь.

* * *

Корпорация Microsoft была основана в 1975 году, на сегодняшний день является признанным мировым лидером в производстве программного обеспечения, предоставлении услуг и разработке интернет-технологий для персональных компьютеров и серверов. Компания предлагает широкий спектр программных продуктов для делового и личного применения и услуг, призванных расширить возможности человека за счет использования современного программного обеспечения в любое время, в любом месте и на любом устройстве.