3 декабря 2008 года, среда

Составление списка целей для выставки

Для последующей оценки успешности и эффективности участия фирмы в выставке необходимо наличие четко сформулированных и зафиксированных на листе бумаги целей.

Любая цель участия в выставке должна обязательно отвечать следующим требованиям:

иметь ясную формулировку;

однозначно трактоваться;

быть реальной;

иметь возможность достижения;

быть измеряемой;

иметь стимул для работников;

иметь план достижения;

иметь окончательную дату.

Опыт показывает, что для участия фирмы в выставках целесообразно иметь несколько главных целей. Количество чаще всего от трех до девяти, но могут быть необходимы и цели. Любые две цели участия фирмы в выставке ни в коем случае не должны противопоставляться друг другу.

Фирма, которая ставит одну или вообще не формулирует цели, просто выбрасывает деньги на ветер. При разборе долгосрочных, среднесрочных и текущих целей компании с учетом выработанных маркетинговых стратегий участия в выставке пишутся конкретные цели — качественные или количественные:

увеличить объем продаж в данном регионе на пять процентов;

показать имеющийся набор продукции и определить спрос на него;

продемонстрировать новые товары и их основные технические характеристики;

продемонстрировать в выставочном стенде новые услуги;

дать возможность клиентам сравнить услугу компании с другими;

осуществить немедленную продажу;

опробовать новые методы продаж (например, продажа в рассрочку);

сформировать, поддержать положительный имидж фирмы;

увеличить узнаваемость предприятия на сколько-то процентов;

распространить образцы товаров;

продемонстрировать удобство, простоту и легкость технологических работ.

При формировании целей, обязательно постарайтесь предусмотреть предстоящие трудности и способы их устранения. Вы должны быть уверены на все сто, что дизайн выставочного стенда выполнены качественно, его место является приемлемым, обратите особое внимание квалификации сотрудников представляющих фирму. Одна единственная неучтенная деталь может свести на нет все усилия.

В завершении статьи рассмотрим пример целей фирмы, занимающей продажей кабеля, участвующей в выставке.

проинформировать потенциальных потребителей и общественность, что в отличии от многих российских предприятий компания продолжает развиваться;

форсировать продвижение на рынок новой продукции — кабеля М-48;

продемонстрировать образцы продукции самые покупаемые и новые;

найти потенциальных крупных клиентов;

оценить сильные и слабые стороны конкурентов — заводов-изготовителей;

выявить дилеров зарубежных и отечественных компаний;

провести переговоры с потенциальными поставщиками сырья и материалов;

раздать информационные буклеты;

провести презентацию компании;

получить любой приз за участие в выставочном мероприятии.

По информации с ресурса компании по строительству выставочных стендов – Манго групп.