Который раз ловлю себя на мысли: надо уезжать в Москву и перевозить туда Бизнес. Ну, может и не совсем в Москву, как вариант возможен Питер. Почему? Я не знаю, что будет завтра в моей стране.
Есть страны, где ценится профессионализм, где молодая компания может завоевать место на рынке, используя свою активность, свежие идеи и упорный труд. И если команда без устали работает над повышением качества проектов и добросовестно выполняет договорные обязательства перед Заказчиками, то рынок со временем покоряется, и компания завоевывает свое место под солнцем. Да, в этих странах высокие налоги, но это является следствием высокого уровня экономики и масштабы финансов здесь велики.
А есть другие страны, с не менее высокими налоговыми ставками. Но! со странно невысоким уровнем экономики. Печальные правила действуют на таком рынке: не важно, сколько ты зарабатываешь, но отдать должное государственной системе ты обязан. Помните Дядюшку Тыкву из «Чипполино»? Работаешь без устали, а последний кирпичик у тебя все же заберут, как ни крутись. Такие уж тут порядки…
40 %.
Черная цифра для белорусского айтишника. 40 % налогов в уходит в неприкосновенную казну нашей любимой Родины. Нет материальных расходов: т.е. материалы не затрачиваются. Нет смет. Из прямых затрат — только официальная зарплата производственного персонала.
Допустим, разрабатываем модуль «Новости» для сайта. Сумма по договору: 1 000 000 белорусских рублей. Для разработки модуля потребовалось 7 дней работы программиста из 21 рабочего дня в месяц. Официальная зарплата — 300 000 белорусских рублей, соответственно фонд оплаты труда по данному договору: ( 21 / 7)*300 000 = 100 000 белорусских рублей.
Итого получаем 409 тысяч налогов из миллиона выручки, значит совокупная налоговая ставка 40,9 % . Нетрудно догадаться, что чем больше официальная зарплата — тем больше налоги. Как вам такое положение дел? И сюда не включаются налоги на воздух, дождь и солнечный свет, которые, наверное, скоро введут.
Вы работаете по белому? Раскошеливайтесь!
Памятка для всех новоиспеченных web-студий (и соль на рану «дедов»)
Если вы хотите быть официально зарегистрированным субъектом хозяйствования в Республике Беларусь, первым делом проверьтесь у соответствующего врача (шутка).
После регистрации юридического лица (ИП, УП, ОДО, ООО, ЗАО, АО, Вы что?) на ту сумму, которой располагаете, милости просим Вас на посещение культурной программы: налоговая инспекция, фонд социальной защиты населения, пожарники, МВД (на печать) и прочие необходимые санстанции (субстанции?).
Вы еще не устали обивать пороги государственных учреждений в «установленном порядке»? Тогда пожалуйте в комитет по ценообразованию министерства экономики для регистрации тарифов на работу производственного персонала:
Тарифы есть? Поздравляю, вы дошли до последнего уровня в экономической стратегии «RB business: Mission Impossible»! С этого момента Вы можете (если сможете) вести официальную хозяйственную деятельность на территории Республики Беларусь!
Вы нашли Заказчика! Вы не читер, случайно? Ну, тогда составляем правильные договора, обязательным приложением к которым являются:
1. Ведомость видов работ по разработке программного обеспечения. Это такая бумажка, в которой указывается, какие этапы работы сколько часов займут и какие должности будут задействованы. Пример:
2. Составляем общую плановую калькуляцию. Помножаем количество часов для каждой должности на свой тариф. Суммируем, получаем отпускную цену услуги с НДС, а затем делаем общую плановую калькуляцию.
Если буду сложности, попросите у своего бухгалтера ликбез по этой теме. Ах, у вас пока нет своего бухгалтера? Какая жалость! Ну, не расстраивайтесь так, вы студия молодая, все предусмотреть не могли… Мы же вас предупреждали, условия белорусского рынка, не всегда бывают «мягкими»… Так уж тут заведено…
Резюме получается следующим. Если web-разработки делать прозрачными, а это неизбежно в случае работы с крупными заказчиками, то получаем совсем небольшую рентабельность. Следовательно, зарабатывать деньги на этом можно лишь при условии большого количества проектов ежемесячно.
Получается замкнутый круг: студии среднего звена работают практически «в ноле», ведь большое количество проектов они не могут получить по объективным причинам: нераскрученный бренд, негромкая слава, небольшие производственные мощности. Преодолеть рубеж точки неубыточности и выйти на реальную прибыль — задача довольно непростая. Вот и имеем устойчивое положение на рынке: либо ты — гигант, работающий по-крупному, либо незаметная студенческая мелочь (сайты за 100$), сидящая по квартирам, работающая только с черным налом, и не имеющая вообще никакой затратной части (ни налогов, ни аренды, ни рекламы, ничего)
Что интересно, даже студии-монстры («первый эшелон»: Алексей Жамоздик*) — такие как RG и Astronim, на самом деле не купаются в деньгах, как это может казаться на первый момент. Все просто и сурово. Давайте попробуем сделать небольшой расчет «на коленке», но в этот раз будем оперировать не с официальными, а с реальными цифрами.
Дано:
Компании такого уровня могут выполнять в среднем 3–4 проекта в месяц. Считаем проект условно по $2500 (стоимость среднего проекта для белорусского рынка). Положим что штат компании: 12 человек, а офис компании находится в центре города. Возьмем небезызвестную гостиницу Минск, пусть офис — это 3 комнаты, каждая по 15 м2. Средняя зарплата в таких компаниях: 350$.
Итого прибыль в распоряжении предприятия: $650.
Полученная нами сумма, конечно, очень приближенная. Но цифры, использованные в расчетах, довольно близки к реальным. А молодые студии упорно не понимают этого.
$650! И это деньги? Ведь, если финансовую политику проводить по всем правилам, надо создавать фонд развития, делать ежемесячные отчисления на амортизацию основных фондов, время от времени проводить рекламные кампании больше чем $300. А ведь еще нужны корпоративные праздники, у каждого сотрудника есть день рождения, все хотят уходить в оплачиваемые отпуска…
Бизнес или халтурка? Если честно, web-разработки на белорусский рынок, бизнесом назвать язык не поворачивается. Знакомый — директор средней мебельной компании, в шутку называет такой бизнес — клубом по интересам.
Единственная перспектива на сегодняшний день — это совмещать белорусские web-разработки c оффшором, ориентированным на Запад и частично на Россию. А то и полностью на оффшор, благо примеров в одном Минске хватает с избытком.
Главное, не терять оптимизма и чувства юмора. Будем вместе поднимать белорусскую IT-целину, разрабатывать суперкомпьютеры «Агат Centri-фуга» + «Интеграл Дурон» и строить Силиконовую долину где-нибудь в Смолевичах :)
публикации / Аналитика /